Pe langa planul de afaceri orice business are nevoie de un modele de afaceri. Modelul de afaceri nu este optional, este esential si obligatoriu daca vrei sa te diferentiezi pe piata si sa pornesti de la inceput cu un avantaj fata de competitia ta. Cat de important e insa modelul de afaceri pentru businessurile moderne?
Un model de afaceri este cel mai eficient si mai simplu instrument cu ajutorul caruia poti planifica afacerile, indiferent de domeniul in care activezi si de marimea businessului detinut. E vorba despre o planificare strategica ce permite o ilustrare si o dezvoltare a unor elemente cheie care alcatuiesc un anumit business, managerii fiind cei care vor folosi un astfel de instrument esential.
Nu orice model de afaceri este eficient si poate ajuta afacerea. Doar modelele de afaceri unice, originale vor putea fi folosite pe post de diferentiator. Da, e adevarat ca la inceput, cand lansezi afacerea, nu cauti neaparat modele unice, ele se pot testa pe masura cel lansezi produse si servicii. Dar cand produsele sau serviciile tale nu se pot diferentia pe piata si sunt foarte multe variante asemanatoare un model de afaceri inovator, unic, ar putea face diferenta intre esec si succes in business.
Explorarea unor metode neconventionale de monetizare a ofertelor este recomandata si necesara, iar modelul de afaceri trebuie sa integreze si produsele si serviciile respective pentru o valoare mai mare a acestora in ochii clientilor. Prin astfel de abordari costurile sunt aliniate cu valorile pe care le cauta clientii si tot ce are afacerea de oferit va fi cautat si apreciat.
Modelul unic de afaceri asigura si avantaj competitiv intr-o piata intr-o continua transformare. Ofertele ajung mai rapid la clienti, mai simplu, obiectivele sunt mai usor de indeplinit, la fel si gestionarea intregii afaceri, ea devine mai usoara.
Avantajul competitiv este obtinut si prin generarea de curiozitate, clientii vor fi tentati sa incerce produse si servicii si sa revina atunci cand vor avea nevoie de ele. Vanzarile se vor imbunatati, echipele de marketing nu vor mai avea asa de mult de lucrat, clientii vor veni catre afacerea ta fara a mai fi nevoie de cheltuieli si de un efort sustinut din partea specialistilor.
Modelele unice de afaceri, impreuna cu produse de calitate, preturi competitive si o abordare cat mai cerebrala a problemelor legate de business si marketing pot duce la rezultate mai bune pe termen lung si la o motivatie in plus sa continui cu afacerea. Strategiile bazate pe modele unice de afaceri nu vor face decat sa maximizeze succesul in business si sa ofere patronilor tot ce au nevoie ca sa reuseasca in orice context.
Experienta clientilor in timpul interactiunii cu produsele si serviciile tale va fi excelenta, apare loialitatea fata de brand, de afacere, legaturile emotionale cu afacerea. Modelul unic de afaceri va asigura o targetare a audientelor nisate, o targetare mai precisa, vei putea sa le oferi clientilor oferte si servicii in functie de asteptarile lor si de nevoile lor. Pe pietele specializate ai din nou avantaj competitiv cand pornesti de la modelul unic de afaceri.
Afacerea isi mentine pozitia pe piata in timp, discutam despre avantaj competitiv sustenabil, esti mai protejat in fata imitatiei si razboiului preturilor. Compania, afacerea se va concentra pe inovatie, dezvoltare si nu pe reactii permanente la actiunile competitiei.
Adaptabilitatea si agilitatea strategica este asigurata de acelasi model unic de business, este nevoie de ea pentru a putea face fata cererii intr-o continua schimbare si pentru a avea luxul de a experimenta diverse abordari, de a fructifica anumite oportunitati. Apar si oportunitati de finantare noi, investitorii sunt atrasi mai usor cu modele unice de afaceri-demonstrezi ca iti cunosti piata si nisa, publicul tinta, calea spre profitabilitatea asteptata de la tine in schimbul finantarilor.
Angajatii din afacere, companie vor fi motivati si implicati in tot ceea ce fac, spre binele afacerii. Angajatul ajunge sa isi inteleaga scopul si sa se simta ca apartinand afacerii respective. Daca ai astfel de angajati care cred in abordarile diferite ale companiei prin intermediul modelelor de afaceri unice si le inteleg vor fi si mai productivi si mai motivati, dornici sa ajute la obtinerea succesului in afaceri.
Dezvoltarea si implementarea unui model de afaceri unic nu este niciodata una usoara. Ai nevoie de multa creativitate, de experimente, de adaptare si de asumarea de riscuri. Alte provocari aduse de un model de afaceri unic creat de la zero ar fi:
- Validarea cererii clientilor si dorintei, disponibilitatii de a plati pentru noua propunere de valoare generata de companie;
- Gasirea unor parteneri potriviti si furnizori care sa sustina noile modele de bussines;
- Alinierea culturii organizationale si structurii cu noul model de business unic;
- Gestionarea implicatiilor legale, etice ale noilor modele de business;
- Gasirea echilibrului dintre inovatie si eficienta, diferentiere si standardizare, colaborare si perturbarea activitatilor.
Un model de business unic nu garanteaza succesul in afaceri de la inceput, insa ajuta la creionarea unei strategii ce necesita analiza atenta, design, executie. Abordarea corecta si profesionista a modelului de afaceri inainte de a lansa un business ar putea fi cheia spre un tip de afacere care nu va avea nevoie de prea multe investitii si implicare permanenta din partea patronatului.
Va fi suficient sa te gandesti la modelul de business si sa il testezi inainte de a incepe sa te gandesti la afacerea ta si la cum va putea merge pe piata, sa asterni pe hartie idei si vezi daca sunt fezabile in raport cu asteptarile tale si ale clientilor de la afacere. Astfel iti vei da seama care e cel mai bun si care se va dovedi o alegere castigatoare.
